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商单接取指南

商单变现基础​

什么是商单​

定义：

商单 = 商业合作订单
品牌方付费，创作者制作推广内容

商单类型：

1. 品牌推广：宣传品牌形象
2. 产品植入：视频中展示产品
3. 口播广告：直接介绍产品
4. 测评种草：体验分享
5. 活动推广：配合品牌活动
6. 代言合作：长期品牌代言

商单的优势​

相比其他变现方式：

优点：
- 收入相对稳定
- 单次收益较高
- 不需要承担销售风险
- 有品牌背书加持

缺点：
- 需要一定粉丝基础
- 创作自由度受限
- 可能影响内容质量
- 报价议价需要经验

接商单的条件​

基础门槛​

粉丝量要求：

1万粉：可以接小型商单
5万粉：商单机会明显增多
10万粉：可以稳定接单
50万粉：品牌主动找上门

账号质量要求：

- 粉丝活跃度高
- 内容数据稳定
- 账号垂直度好
- 无违规记录
- 粉丝画像精准

让品牌看中你​

品牌选择达人的标准：

1. 粉丝与目标用户匹配
2. 内容调性与品牌契合
3. 历史数据表现好
4. 配合度高，专业可靠
5. 性价比合理

接单渠道​

1. 平台官方渠道​

抖音星图：

入驻条件：
- 粉丝≥1万
- 账号无违规

优势：
- 官方背书，安全可靠
- 订单来源稳定
- 数据对接方便

流程：
开通星图 → 完善资料 → 设置报价 → 等待邀约或主动投递

快手磁力聚星：

入驻条件：
- 粉丝≥1万
- 完成实名认证

类似星图的官方接单平台

B站花火平台：

入驻条件：
- 粉丝≥1万
- 近30天有更新

UP主官方商业合作平台

2. MCN机构​

通过MCN接单：

优势：
- 有商务团队对接
- 资源和人脉更广
- 帮你议价和处理细节
- 有一定保障

劣势：
- 需要分成（通常20-50%）
- 可能有约束条件
- 不是所有MCN都靠谱

选择MCN注意事项：

- 了解分成比例
- 明确合同条款
- 了解其他达人评价
- 保留自己的自主权

3. 第三方平台​

常见平台：

- 新榜：多平台接单
- 微播易：广告主资源多
- 淘金阁：淘系达人
- 蒲公英：抖音生态

4. 品牌直接联系​

私信/邮箱联系：

品牌方可能通过：
- 私信联系
- 简介邮箱联系
- 评论区留言

应对：
- 简介留商务联系方式
- 定期查看私信
- 建立专业的回复模板

5. 主动出击​

主动寻找合作：

方法：
1. 关注想合作的品牌
2. 主动投递合作意向
3. 参加品牌活动
4. 建立品牌人脉

报价策略​

报价依据​

影响报价的因素：

1. 粉丝数量
2. 粉丝质量（活跃度、精准度）
3. 内容数据（平均播放、互动）
4. 账号垂直度
5. 行业/品类
6. 合作形式
7. 品牌预算

报价公式​

粗略估算：

基础报价 = 粉丝数 × 系数

系数参考：
普通账号：0.03-0.05
优质账号：0.05-0.1
头部账号：0.1-0.2

例如：
10万粉普通账号 ≈ 3000-5000元
10万粉优质账号 ≈ 5000-10000元

更精细的报价：

考虑因素：
+ 近30天平均播放量
+ 互动率表现
+ 粉丝画像匹配度
+ 是否为稀缺品类

报价参考表​

不同粉丝量级报价范围：

1-5万粉：1000-5000元
5-10万粉：3000-10000元
10-30万粉：8000-30000元
30-50万粉：20000-50000元
50-100万粉：40000-100000元
100万+：10万元起

注意：以上仅为参考，实际报价差异很大

报价技巧​

报价原则：

1. 给自己留议价空间
2. 了解行业平均水平
3. 根据品牌预算灵活调整
4. 考虑长期合作可能
5. 不要恶意压价

议价策略：

品牌砍价时：
- 不要立刻答应
- 了解预算范围
- 可以调整合作形式而非直接降价
- 打包更多权益换取更高价格

商单合作流程​

完整流程​

1. 需求沟通
   - 了解品牌需求
   - 确认产品信息
   - 明确合作形式

2. 报价议价
   - 提供报价
   - 协商最终价格
   - 确认合作细节

3. 签订合同
   - 明确双方权责
   - 付款方式和时间
   - 内容要求和标准

4. 内容创作
   - 根据需求创作
   - 保持自己风格
   - 确保质量

5. 审核修改
   - 提交初稿审核
   - 根据反馈修改
   - 确认终稿

6. 发布上线
   - 按约定时间发布
   - 带上指定话题/链接
   - 配合互动运营

7. 数据反馈
   - 提供数据报告
   - 复盘合作效果
   - 建立长期关系

8. 结算收款
   - 按合同结算
   - 开票（如需要）
   - 确认到账

合同注意事项​

合同要明确的内容：

1. 合作内容和形式
2. 价格和付款方式
3. 交付时间和修改次数
4. 发布平台和时长
5. 授权范围和期限
6. 违约责任
7. 保密条款

常见坑点：

- 无限制修改
- 付款时间不明确
- 授权范围过广
- 独家条款过严

内容创作要点​

保持自己风格​

原则：

商单内容也要像你的日常内容
不要因为是广告就变得生硬
粉丝认可的是你的风格

技巧：

- 用你习惯的表达方式
- 融入你的内容框架
- 真实的使用体验
- 不要过度夸大

平衡品牌需求​

常见品牌要求：

- 突出品牌/产品
- 使用指定话术
- 带上指定话题
- 展示某些场景

平衡方法：

- 在创意阶段就沟通
- 用自己的方式表达品牌需求
- 保留粉丝喜欢的元素
- 让品牌露出自然

内容质量保证​

商单内容标准：

- 质量不低于日常内容
- 数据表现也要好
- 不能让粉丝反感
- 要有实际的效果

质量检查清单：

□ 开头是否吸引人？
□ 产品露出是否自然？
□ 内容是否有价值？
□ 是否过度广告化？
□ 粉丝会喜欢吗？

商单常见问题​

Q1：报价报高了怎么办？​

应对：
- 说明报价依据
- 展示账号价值
- 可以打包更多权益
- 或调整合作形式

Q2：品牌要求改很多次怎么办？​

预防：
- 合同约定修改次数
- 初稿前充分沟通
- 提供多个方案

应对：
- 超出约定可以加价
- 保持专业态度

Q3：发完数据不好怎么办？​

预防：
- 选择与账号匹配的品牌
- 内容质量要保证
- 合同不承诺数据

应对：
- 如实向品牌说明
- 分析原因
- 讨论补救方案

Q4：品牌不付款怎么办？​

预防：
- 签订正规合同
- 要求预付款（30-50%）
- 通过官方平台
- 了解品牌信誉

应对：
- 保留证据
- 协商解决
- 必要时法律途径

Q5：如何拒绝不合适的商单？​

不适合的情况：
- 与定位不符
- 产品有问题
- 价格太低
- 要求不合理

拒绝话术：
"感谢您的邀请，但这个产品与我的账号定位不太匹配，
为了保证合作效果，建议您找更适合的达人，
期待未来有机会合作其他项目。"

建立长期合作​

提高复购率​

让品牌愿意复投：

1. 内容质量稳定
2. 数据表现好
3. 配合度高
4. 专业可靠
5. 价格合理

建立品牌关系​

长期经营：

- 主动与品牌保持联系
- 定期汇报账号情况
- 节日问候
- 提供额外价值

打造商业案例​

积累作品集：

- 记录每次合作数据
- 整理成功案例
- 制作媒体资料包
- 方便后续谈合作

商单管理​

商单记录表​

| 日期 | 品牌 | 产品 | 报价 | 实际收入 | 内容形式 | 数据表现 | 备注 |
|------|------|------|------|----------|----------|----------|------|
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商单排期​

时间管理：

- 不要同时接太多单
- 给自己留足创作时间
- 预留修改时间
- 避免品牌冲突

合理安排：

建议：
- 同一时期不超过2-3个商单
- 商单与日常内容穿插
- 同类产品避免连续发布

商单是信任的变现，专业和真诚是最好的名片