账号定位与人设打造
为什么定位重要
没有定位的后果
- 内容杂乱，用户不知道关注你能获得什么
- 算法无法精准推送，流量不稳定
- 难以积累垂直领域粉丝
- 变现路径不清晰
好定位的标准
- 清晰：一句话说清楚你是做什么的
- 差异：和同类账号有明显区别
- 持续：有足够内容可以持续输出
- 变现：有清晰的商业变现路径
定位三要素
1. 赛道选择
选择你要深耕的内容领域
赛道评估维度
| 维度 | 说明 | 权重 |
|---|---|---|
| 市场规模 | 用户基数和搜索量 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 竞争程度 | 头部账号数量和质量 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 变现能力 | 商业化空间 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 个人优势 | 你的经验和资源 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 兴趣热情 | 能否长期坚持 | ⭐⭐⭐⭐ |
热门赛道分析
高流量+高变现：美妆、穿搭、美食、家居
高流量+低变现：搞笑、剧情、影视
低流量+高变现：B2B知识、高端服务
蓝海机会：细分垂类、新兴领域
选赛道的方法
- 兴趣清单：列出你感兴趣的所有领域
- 能力清单：列出你擅长或有经验的领域
- 资源清单：列出你有的独特资源
- 交叉筛选：找到兴趣、能力、资源的交集
- 市场验证：搜索该领域的热门内容和头部账号
2. 目标用户
明确你的内容是给谁看的
用户画像要素
基础属性：年龄、性别、地域、职业、收入
兴趣偏好：关注什么、喜欢什么内容风格
痛点需求：想解决什么问题、想获得什么
触媒习惯：什么时间刷视频、喜欢什么形式
用户画像示例
账号：职场穿搭博主
目标用户：
- 25-35岁职场女性
- 一二线城市白领
- 想提升职业形象但不知道怎么穿
- 预算中等，追求性价比
- 工作日晚上和周末刷视频
用户画像验证
- 看评论区：用户都在问什么问题
- 看私信：用户的真实需求
- 看竞品：同类账号的粉丝特征
- 做调研：直接问目标用户
3. 价值主张
你能给用户提供什么独特价值
价值类型
| 类型 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 信息价值 | 提供有用的知识和信息 | 干货教程、行业资讯 |
| 情感价值 | 提供情绪价值和陪伴感 | 治愈、搞笑、共鸣 |
| 娱乐价值 | 提供消遣和快乐 | 才艺、剧情、段子 |
| 社交价值 | 提供谈资和身份认同 | 热点解读、圈层内容 |
| 审美价值 | 提供视觉享受 | 高颜值、精致画面 |
差异化价值
找到你和竞品的差异点：
- 角度差异：同样的话题，不同的视角
- 风格差异：同样的内容，不同的表达方式
- 人设差异：同样的赛道，不同的人物形象
- 形式差异：同样的信息，不同的呈现形式
人设打造
什么是人设
人设 = 你希望用户认为你是什么样的人
人设的组成
身份标签：你是谁（职业、经历、身份）
性格特点：你是什么性格（幽默、专业、亲和）
价值观念：你相信什么、追求什么
表达风格：你怎么说话、什么语气
视觉形象：你长什么样、穿什么
人设类型参考
| 类型 | 特点 | 适合赛道 |
|---|---|---|
| 专家型 | 专业、权威、有深度 | 知识、教育 |
| 邻家型 | 亲切、接地气、真实 | 生活、Vlog |
| 颜值型 | 好看、时尚、有品味 | 美妆、穿搭 |
| 搞笑型 | 幽默、有梗、轻松 | 娱乐、剧情 |
| 励志型 | 正能量、努力、成长 | 职场、健身 |
| 反差型 | 打破刻板印象、有反差 | 各类赛道 |
人设打造步骤
Step 1：挖掘真实自我
我的经历：做过什么、经历过什么
我的特点：什么让我与众不同
我的观点：我对事物有什么独特看法
我的故事：有什么可以分享的故事
Step 2：确定人设定位
核心身份：用一个词定义自己
性格调性：3-5个性格关键词
记忆点：用户记住你的1-2个点
禁止项：什么是绝对不能做的
Step 3：统一视觉形象
固定形象：发型、妆容、穿着风格
固定场景：拍摄背景、道具
固定色调：视频的主色调
固定元素：logo、片头片尾
Step 4：统一语言风格
口头禅：固定的开场白或结束语
说话方式：语速、语气、用词
互动方式：怎么称呼粉丝、怎么回复
人设打造案例
案例1：知识博主
身份：前500强HR总监
人设定位：职场避坑指南针
性格特点：犀利、直接、不废话
记忆点：开场白"今天又来帮你避坑"
视觉：职业装、简洁办公室背景
语言：干脆利落、金句频出
案例2：美食博主
身份：北漂打工人
人设定位：一个人也要好好吃饭
性格特点：温暖、治愈、生活感
记忆点：每次都说"开饭啦"
视觉：温馨小厨房、暖色调
语言：轻声细语、分享感
账号包装
账号名称
命名原则
- 易记：简短、好读、好打字
- 相关：和内容方向相关
- 独特：有辨识度，不易混淆
命名公式
公式1：名字+领域（小王说穿搭）
公式2：领域+特点（懒人健身课）
公式3：人设+身份（北漂美食家）
公式4：价值+对象（职场新人指南）
账号头像
- 真人出镜账号：用真人照片
- 非真人账号：用品牌logo或IP形象
- 清晰度要高，表情友好
- 和账号调性一致
个人简介
简介公式
第一行：我是谁（身份标签）
第二行：我能提供什么（价值主张）
第三行：行动号召（关注理由）
简介示例
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背景图
- 强化账号定位
- 可放更多信息（栏目介绍、联系方式）
- 视觉风格统一
定位验证
验证方法
- 发测试内容：先发10-20条，看数据反馈
- 看用户反馈：评论、私信、点赞收藏
- 对比竞品：和同类账号对比
- 小范围调研：问目标用户的感受
调整信号
- 数据持续很差 → 可能定位有问题
- 用户画像偏差 → 内容需要调整
- 变现转化差 → 价值主张需要优化
定位迭代
- 大方向不变，细节可以调整
- 根据数据反馈持续优化
- 不要频繁更换赛道
本章小结
- 定位是账号成功的基础
- 选赛道要看市场+自身优势
- 人设要真实，能长期坚持
- 账号包装要统一、专业
- 定位需要验证和迭代
下一步行动
- 完成自己的账号定位表
- 确定人设的关键要素
- 完善账号基础包装
- 阅读下一章：04-手机拍摄设备指南
附录：账号定位表模板
【赛道选择】
一级赛道：
二级细分：
差异化角度：
【目标用户】
年龄段：
性别：
地域：
核心痛点：
期望获得：
【价值主张】
我能提供的价值：
和竞品的差异：
【人设定位】
核心身份：
性格关键词：
记忆点：
口头禅：
【账号包装】
账号名称：
简介文案：
视觉风格：